卫小小牵着虎子，随着徐老板进了一间精致的房间。卫小小环顾了一下四周，发现这是一间类似于书房的屋子。

“小娘子坐，这间屋子是我平时用来查账和接待一些好友和贵客的。”徐老板指着不远处的椅子道，随后又让人送来了各种糕点，摆放在了卫小小娘俩坐的椅子边上的桌子。

“小娘子跟你家孩子，一起尝尝我这酒楼里的糕点吧，味道还是不错的。”

不是徐老板自夸，自家这福运来酒楼可是这个镇上最大的酒楼，里面的糕点都是他特意找来了最好的糕点师傅做的，这味道又怎么可能会差呢！

卫小小拿了一块糕点递给了虎子，随后自己也拿了一块吃了起来。确实不错，有股淡淡的奶香味，里面应该加了牛奶吧！不过跟她的手艺比起来，卫小小觉得还是差了点，不是她自夸，她做糕点的手艺可是在前世的时候，凡事吃过的人都会夸好吃。

卫小小想着等以后有钱了，自己就开一家糕点铺，前世的日子过的太累了，虽然后面钱是有了，但是没有了亲人。这一世她只想要多陪陪家人，钱只要够用就可以了，如果今天这生意能够做成的话，那么以后她就可以不用在为钱而烦恼了。

看徐老板那意思，卫小小觉得自己这生意跟自己想的应该差不离了。

徐老板看卫小小母子俩吃的比较满意，脸上的笑容不由的加深了一些。不过他看卫小小从进来后，脸上没有露出过一丝胆怯，这不由的让他心里有了一些好奇。明明是一个乡下妇人，可他却在她身上看不到那种乡下妇人身上该有的无知，胆怯等一些神情。

“不知小娘子姓什么？家住哪里？怎么没见小娘子是相公一起出来？”徐老板一连问了几个问题。

“我姓卫，家住青山村，相公几年前就去参军了，如今家里就我跟我儿子，除了穷点，其它的都很好。”卫小小笑了笑一脸平静的回答道。

“不好意思，卫娘子，是我冒昧了。”徐老板一听，立刻道歉道。这参军啊……可不是什么好事，更何况都已经去了几年了。虽说现如今边境已经不在打仗了，但这人到现在还没回来……徐老板可是听说去年边境可是放回了一批人，如今看来，卫娘子的男人没有回来，那么这人活着的可能性就不是很大了。

虽然卫娘子说这些话时很平静，但徐老板还是能想象到，也知道一个孤儿寡母如果家里没有个男人的话，那日子肯定是并不好过。要是在遇上一个糟心的婆家，那么这日子是可想而知了。

徐老板此刻在看卫小小母子俩，那眼神里可是带着同情之色。不过同情归同情，他也是有原则的，要不然外面那么多乞丐，他这也同情，那也同情的他那同情得来。

卫小小从徐老板眼里看到了那同情，不过卫小小却觉得自己现在除了没钱，其它的都觉得很满意。无痛能得一个乖巧的儿子，又没有烦人的男人，多好啊！

卫小小不是个喜欢拖沓的人，她喜欢办事干脆利落，只听她对着徐老板说道“徐老板我知道你想要买我的方子，但是我可以告诉你方子我是不卖的，但如果你愿意跟我合作的话，我愿意提供方子。不过我说好，我只拿方子，其它的都不管。当然那也得看你给我多少利。”

徐老板没有想到，这卫娘子竟然是个如此干脆利落的人。他确实是想买方子，原本是想着哪怕多出点钱，可如今看来，这想法是不可能了。而他也不是个爱占人便宜的人，既然人家不愿意卖，只愿意合作。他想了想后，说道“那卫娘子觉得要多少红利？”

“徐老板认为该给我多少？”卫小小没说要多少，而是看着徐老板嘴角微带笑的反问道。

徐老板没说，只是就这么盯着卫小小看，而卫小小也没有退缩，一脸平静的看着他。

徐老板是想让卫小小自己说，那样的话他还可以讨价还价，而卫小小嘛……其实也有一样的想法，生意场上就是这样，你来我往的压着价。

过了一会儿后，徐老板笑了，只见他伸出两根手指说道“两成，卫娘子看如何？”

“三成。”卫小小一口道。

徐家的产业遍布全国各地，而且刚才在客栈里，听徐老板的意思里，这肥皂在南朝那边卖的还挺贵的，毕竟只有贵族富豪可以用的起，又怎么会便宜到哪里去呢！所以卫小小知道这三成带给她的财富已经很可观了。

当然卫小小觉得自己也不白拿那三成，毕竟她这是属于技术入股，而且后面的她还会给他提供更新的，她还想把这肥皂做的更好。

“卫娘子，这你可就不厚道了，你倒是说说，我为什么要给你三成，要知道你也就提供一个方子，其他的可都是我这边要出的。”徐老板后背靠在椅背上，脸上带着笑意的说道。

其实徐老板说出两成也是想试探一下卫小小，如果她同意，那就最好不过了，当然不同意的话，他最多也就再加一成，再多的也就没有了。毕竟这肥皂的利润真的很大，否则南朝那边也不可能藏的那么严实，而且还卖的那么贵。他也不是那种很抠搜的人否则他的家业也不可能发展的那么快也不可能有那么壮大。

有时候在某些事上稍稍退让一步，就能够得到意想不到的结果。不过看来，卫娘子她早就想好了要多少，而且她要的还是在他认可的范围里。看来这卫娘子确实不简单啊！

卫小小也知道，谈生意嘛，哪有一下子就成的，还不都是你来我往的要多说几次，前世的时候她可是在生意场上打滚过的。

“徐老板，我要三成，那是因为现在我能给你的方子，还只是在初级。后面的我还会要改进一下，而且还会越来越好，我还想要做出一种透明的，香味还要更浓，到那时我们可以把那些叫做香皂，到那时你可以卖的更高。”

徐老板一听，立刻坐正了身子，两眼放光。他还真没想到卫娘子后面竟然还会有更好的，看来这卫娘子不简单啊！

因为这肥皂，后面徐老板还真的赚的盆满钵满，让整个徐家更上一层楼。为此卫小小也一下子更富有了，可把卫小小乐的，只是那时候她本身就已经是个小有钱财的人了。

“哈哈哈，好，那我就等着卫娘子后面能给我更好的。”徐老板笑哈哈的说道。

既然双方的意见统一了，徐老板也把契约写好了，并递给了卫小小想让她看看可还有那里要添加的，或者改动的地方。

原本是想让她看看可还有需要添加的，可递出去后就想起来，乡下妇人基本都不认识字。随后就想说要不他读给她听，可他没想到的是，卫小小竟然识字。

这顿时就又让他觉得很是惊讶，他总觉得卫小小并不是一个普通的乡下妇人。徐老板脑子里忍不住开始有些瞎想，这会不会是谁家的庶女，因为得罪了家里的主母，随后被卖到了这种偏僻的乡下来。

不怪徐老板会这么想，要知道他走南闯北走的地方多了，见到的也多了，他不是没有遇见过这样的事。

卫小小不知道徐老板现在正脑洞大开来着，等她看完契约后，她没有立刻还给徐老板，而是低头不知道在想着什么。

徐老板一看卫小小沉思的模样，心里不知道为什么就是觉得，卫小小可能会给他带来一种惊喜。

“卫娘子可是觉得这契约上有哪里写的你不满意，或者要添加和改写的？”徐老板询问道。

卫小小摇了摇头，道“徐老板这契约写的很好，我很是满意。就是不知……”卫小小脸上有着一副有些不知道该怎么说的样子。

“卫娘子，你请说不必太顾忌。”

“行，那我就说了，其实也不是什么大事情，就是我想知道一下徐老板，这肥皂的生意只做富贵权势人家，还是平常老百姓也都做？”卫小小问道。

“哦！卫娘子这话怎么说，说出来我听听。”徐老板一副很想听取意见的样子说道。

“如果徐老板只做富贵权势的，那么我们就只做高档的，但要是你不管高低都想做的话，那么我们这肥皂就要分低中高三等。不过我的提议是都做，毕竟寻常的百姓多。”卫小小一脸诚恳的提议道。

“估计卫娘子这是不知道吧！在南朝，一个肥球子，那可是要整整一两银子，你认为那些寻常百姓能买的起吗？“徐老板摇了摇头笑着说道。

他自己也买了好多回来，为此花了他好一笔钱，拿回家后家里人用来都说不错，还有一些让他用来送人了，人家如今都回过头来问他那里可有买了。他相信一旦自己这里有的卖了，那到时候这生意可想而知了。

一两银子？乖乖，怪不得只有那些贵族富豪们买的起，而且这玩意还是个消耗品。

“徐老板，我这有普通的配方，做出来的肥皂几文钱就可以买到，而且还大。”说完，卫小小再次把她做的成品拿出来给徐老板看，还给他介绍，那些是可以卖贵一些，那种可以卖便宜一些的当然最便宜的是那种用来洗衣服的，真的只要几文钱就可以买到，而且个儿还大。

“徐老板你看，用这个第一个，洗完晒干后，衣服上还有一股淡淡的皂角味，可比那些光靠棒子捶打出来的衣服干净的多了，还不伤衣服。就我所知，那些大户人家家里每天可是要有很多衣服要洗的。当然几文钱肥皂，我觉得一般的普通老百姓也是能够接受的。”

徐老板刚才在客栈的时候，还真没怎么仔细看，光知道惊讶了，不过如今知道这些也不算完。他还真不知道就一个光溜溜的肥球子，里面竟然还有这么多花样。在南朝时，他看到的肥球子，还没有这么大，也没有这这么多品种，摸着手感也没有这么硬实。

卫小小不知道徐老板心里想的，否则一定会说，那是因为她在里面加了盐，虽然现在盐也不便宜，有些东西薄利多销啊！而且加的也不是很多。